Calculer la rentabilité d’un chantier en pratique
Un chantier peut vous occuper du matin au soir et ne presque rien vous laisser à la fin. Voici une méthode simple pour savoir combien un chantier vous rapporte vraiment, avant de signer et pendant les travaux, avec un exemple chiffré.
Sommaire · 6 parties
Un devis bien rempli ne dit pas si le chantier est rentable. Ce qui compte, c’est ce qui reste une fois payés les matériaux, les heures, la sous-traitance et une part des frais de l’entreprise. Le calcul tient sur une feuille, à condition de n’oublier aucune ligne.
Ce qui entre dans le coût d’un chantier
Comptez tout hors TVA. La TVA que vous facturez au client, à 20 %, 10 % ou 5,5 %, n’est pas à vous : vous la reversez.
Les coûts directs
- Matériaux et fournitures : prix d’achat hors TVA, livraison, petites fournitures, chutes et casse.
- Main-d’œuvre : vos heures et celles de vos ouvriers, au coût réel.
- Sous-traitance : l’électricien, le plaquiste ou le chapiste que vous faites venir.
- Location et évacuation : benne, échafaudage, nacelle, dépôt des déchets.
- Déplacements : carburant, péages, stationnement.
Les frais généraux
Ce sont les frais que vous payez même sans chantier : assurance décennale et responsabilité civile, comptable, téléphone, logiciel, véhicule, dépôt. Additionnez-les sur l’année et divisez par vos heures facturables : vous obtenez ce que chaque heure de chantier doit couvrir en plus.
Les imprévus
Un mur moins droit que prévu, une canalisation à déplacer, deux jours de pluie. Gardez une réserve dans le prix, ou prévoyez dans le devis comment les travaux supplémentaires seront facturés. Et faites accepter chaque supplément par écrit avant de le faire.
Le coût horaire réel de la main-d’œuvre
Une heure de chantier ne vous coûte pas seulement votre rémunération. Elle coûte aussi les cotisations sociales, et toutes les heures que vous ne facturez à personne.
Si vous travaillez seul
Vos cotisations dépendent de votre statut : en micro-entreprise, elles sont calculées sur votre chiffre d’affaires, en entreprise individuelle ou en société, sur votre bénéfice ou votre rémunération. Comptez surtout vos heures facturables, pas vos heures travaillées. Visites, devis du soir, achats et trajets ne sont payés par aucun client.
Si vous avez un ou deux salariés
Le coût d’un salarié, c’est son salaire brut plus les cotisations patronales, les congés payés, les indemnités propres au bâtiment, les vêtements et EPI, et les jours payés sans chantier. Demandez à votre expert-comptable le coût total employeur de l’année, puis divisez-le par les heures réellement passées sur chantier.
Coût horaire réel = ce que la main-d’œuvre coûte sur l’année ÷ heures réellement passées sur chantier
Marge brute et marge nette
Deux chiffres, deux questions différentes.
- Marge brute : prix de vente hors TVA moins les coûts directs du chantier. Elle dit si le chantier couvre ce qu’il consomme.
- Marge nette : marge brute moins la part de frais généraux du chantier. Elle dit ce que le chantier rapporte vraiment à l’entreprise.
- Taux de marge : la marge divisée par le prix de vente hors TVA.
Attention : ajouter 30 % à vos coûts ne vous donne pas 30 % de marge. Un chantier qui vous coûte 10 000 € et que vous vendez 13 000 € laisse 3 000 € de marge, soit 23 % du prix de vente.
Exemple chiffré : une salle de bain à Lyon
Rénovation complète d’une salle de bain dans un appartement de plus de 2 ans, TVA à 10 %. Le patron et son ouvrier y passent 9 jours, soit 144 heures à deux. Leur coût horaire moyen, calculé comme plus haut, est de 38 €. Les frais généraux de l’entreprise représentent 7 € par heure de chantier.
Le devis signé : 17 200 € hors TVA, soit 18 920 € TTC.
| Poste (hors TVA) | Montant |
|---|---|
| Matériaux et fournitures | 6 800 € |
| Main-d’œuvre : 144 h à 38 € | 5 472 € |
| Sous-traitance électricité | 900 € |
| Benne et évacuation des déchets | 450 € |
| Déplacements | 300 € |
| Coûts directs | 13 922 € |
| Marge brute : 17 200 € moins 13 922 € | 3 278 € |
| Frais généraux : 144 h à 7 € | 1 008 € |
| Marge nette | 2 270 € |
Résultat : 3 278 € de marge brute, soit 19,1 % du prix de vente, et 2 270 € de marge nette, soit 13,2 %, une fois le patron payé à son coût horaire.
Imaginons maintenant que les murs, moins droits que prévu, demandent deux jours de plus avant de carreler. À deux, cela fait 32 heures : 1 216 € de main-d’œuvre et 224 € de frais généraux. La marge nette tombe à 830 €, soit 4,8 %. Le chantier n’a pas changé de prix, il a simplement duré plus longtemps. Un contrôle à la règle pendant la visite aurait permis de le chiffrer dans le devis.
C’est pour cela que la rentabilité se calcule deux fois : au devis, puis pendant le chantier.
Suivre la marge pendant le chantier
Le calcul fait au devis reste une prévision. La vraie marge se lit au fil des jours, avec quelques habitudes simples.
- Notez vos heures chaque jour, chantier par chantier, pas en fin de mois de mémoire.
- Rattachez chaque ticket et chaque facture fournisseur au chantier concerné.
- Comparez à mi-chantier ce qui est dépensé à ce qui était prévu, quand il est encore temps de réagir ou de faire accepter un supplément.
- Facturez un acompte à la commande puis des factures de situation : vous ne préfinancez ni les matériaux ni vos heures.
Dans Trustup Pro, avec le plan Expert, vous ajoutez vos tickets et factures d’achat au chantier, vous notez vos heures avec le suivi de temps, et la rentabilité du chantier se calcule avec la main-d’œuvre, les matériaux et les dépenses. Vos prix d’achat et de vente restent dans votre bibliothèque d’ouvrages, prêts pour le prochain devis.
Questions fréquentes sur la rentabilité d’un chantier
Quelle marge viser sur un chantier ?
Il n’existe pas de chiffre valable pour tous les métiers. Partez de vos frais généraux et du revenu que vous voulez vous verser, fixez votre prix en conséquence, puis vérifiez chantier après chantier que la marge nette réelle suit.
Faut-il calculer la rentabilité avec ou sans TVA ?
Toujours hors TVA. La TVA facturée au client est reversée à l’État : l’inclure gonfle artificiellement votre marge.
Quelle différence entre mon coût horaire et mon prix horaire ?
Le coût horaire, c’est ce que l’heure vous coûte. Le prix horaire, c’est ce que vous facturez : le coût, plus la part de frais généraux, plus votre marge. Dans l’exemple, une heure doit rapporter 45 € avant de dégager le moindre bénéfice.